[01] · [o desafio]
O abraço da população.
Garantir recursos da ordem do que hoje seriam cerca de R$ 8 milhões para a fundação física de uma instituição cultural a partir de um casarão de 1911 em ruínas.
[resumo executivo]
Responsável pela estratégia, direção executiva e coordenação das campanhas de comunicação para a captação de recursos da Casa da Ribeira. A HOUSECULTURA liderou uma forte movimentação comunitária e territorial, convertendo investimentos privados em um legado de impacto social permanente para a região.
[destaque do case]
Mobilização orgânica de stakeholders locais (mídia, civis e empresários) para captar recursos e erguer um equipamento cultural independente a partir de ruínas históricas.
Ficha
- [cliente]
- Grupo Clowns de Shakespeare
- [endereço]
- Rua Frei Miguelinho, 52 · Ribeira · Natal (RN)
- [período]
- 1999 — 2001
- [mecanismo]
- Leis de Incentivo à Cultura
- [frentes]
- Service Design · captação · evento mensal
- [legado]
- Equipamento cultural independente, em atividade desde 2001
[02] · [a estratégia]
A captação virou experiência.
A virada aconteceu quando aplicamos o que hoje consolidamos como o nosso paradigma CCC (comunidade . cultura . conteúdo . nessa ordem). Paramos de tentar vender um projeto abstrato e fomos organizá-lo na comunidade que já vivia no território.
Criamos o processo Na Rua da Casa com o casarão ainda em ruínas. Adotamos uma estratégia porosa de participação: chamamos os artistas, Dona Chica (a vizinha que abria a casa para ser o camarim), a senhora que doava a coxinha para vendermos e a polícia, chamada para garantir a segurança.
Aos poucos, uma vez por mês, sempre aos domingos, construímos uma presença de marca que hoje se consolidou como o Espaço Cultural Casa da Ribeira, desde 06 de março de 2001.
Ao organizar a comunicação no território, o pertencimento cresceu. As pessoas acompanhavam a construção mês a mês e colaboravam comprando souvenirs e alimentação. Esse recurso mantinha o escritório da Casa da Ribeira funcionando, sustentando tanto a viabilidade das vendas e das relações com as marcas, quanto a comunicação que fazíamos junto à assessoria de imprensa e ao público.
- [desejo]
- [estratégia]
- [envolvimento]
- [casa]
[03] · [o diferencial · Branding Relacional™]
O patrocínio virou patrimônio.
A metodologia do Branding Relacional™ edificou um ecossistema autêntico onde o espaço arquitetônico e seus patrocinadores tornaram-se o ponto central de convergência e formação de um patrimônio cultural potiguar.
[04] · [as ações realizadas]
Todo terceiro domingo, de graça.
- Aplicação do CCC (comunidade . cultura . conteúdo) para organizar o projeto a partir da comunidade existente no território
- Estratégia porosa de participação envolvendo artistas, moradores e instituições locais
- Eventos mensais aos domingos que construíram presença de marca progressiva
- Gestão orçamentária e planejamento financeiro
- Orquestração de eventos multidisciplinares para atração de stakeholders decisivos e geração de mídia espontânea
A casa por dentro.
[folha de contato] · [03]
[bar] 
[foyer] 
[plateia]
Literalmente, uma construção tijolo por tijolo.
[HOUSECULTURA, sobre a Casa]
A Casa abriu suas portas e o destino estava selado: seria um patrimônio de todos.
[resultados]
Portas abertas.
Atuação direta da HOUSECULTURA
- R$ 16 milhõesde investimento, em valores de hoje
- Captação e alocação executadas com total transparência e rigorosa reconciliação orçamentária
- Primeiros equipamentos digitais de som e iluminação do estado e a primeira bilheteria eletrônica do Nordeste
Valores do investimento atualizados pelo IPCA.
Legado do equipamento
- 6prêmios de gestão cultural
- Em atividade ininterrupta desde 2001, considerado uma das referências do país
Próximo case
[04 — 11]
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Porto de Ama
Economia criativa e desenvolvimento sustentável com autonomia local.